开发商在与购房者之间的交易过程中，有时候并不是真诚的，时不时的都会来点小套路。通过这些营销手段，从购房者身上获得大的利益。对于买房人来说，知道这些伎俩，就可以很好的应对开发商了。
1、首开没有好房源
对于有着体量大的项目，总喜欢采用“欲扬先抑”的套路，首开的时候用低价以及各种优惠来吸引住消费者，同时也把一些户型和位置都不是很理想的房源先推出来。而在之后的销售过程中，再把好房源拿出来，这样就做到利益大化。
2、拒绝购房者的第一需求
每当购房者在挑选的过程中，提出对某一房源有意向时，置业顾问都会说，不好意思，这套房子已经有人订了，或者说已经出售了。而事实上，只是因为还有不太好的房子没有卖出去而已，置业顾问更希望购房者帮他处理掉这些不太理想的房子。
3、收封房金迫使购房者订下房子
当置业顾问发现购房者对某个房源有意向时，就会极力怂恿购房者交纳一定的封房金，这个封房金不同于定金，一般不多，几百到几千不等，就是为了告诉购房者交了这个钱就会为他留下这个房子，不介绍给其他人。这个钱一交，购房者就会对这个房子产生归属感，更能促成交易的达成。
4、偷换概念
在一些项目房源的属性上偷换名词概念。比如小区环境中，绿地率和绿化率是不一样的两个名词。绿化率指的是绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，比如树的影子、铺在露天停车场中间可以种草的方砖等，都可以算入绿化率中。而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。绿化未必就是小区环境比较好，绿地率才是准备的指标。
5、样板间与你的房子，就是理想与现实的差距
开发商的样板间，其实有着很多小套路，比如非承重墙打薄甚至打掉，让屋子空间更大；从来不关的灯，屋内明亮，而让购房者没法判断采光的状况等等。所以，样板间只能简单的参考，千万别太较真。
购房者对于开发商，一定要学会抱着一个怀疑的态度，但也不能过分的偏见。谨慎一点总没有错。
