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房产交易中的这些数字游戏你中了几个?

如今,很多楼盘会有各种各样的折扣。那么,开发商的葫芦里究竟卖的什么药?购房者在信息不对称的情况下,面对折扣乱象,怎样才能从开发商那里拿到底价?

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣,已经令人头疼,而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。那么,开发商为什么会大玩这样的数字游戏呢?

业内表示,复杂的折扣很容易把购房者搅晕,开发商利用的是消费者讨价还价的心理,造成“折扣越多实惠越大”的错觉。目前的房地产市场,高标价大折扣的现象十分普遍,这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后,开发商的一种应对之策。

楼盘的售房部会有一块房源信息展板,且明确标示出每套房子的售价,这样一来,开发商就不能任性的。虽然价格的顶点受到限制,但打折还是可以的。于是,楼盘的价格会被尽可能的标高,市场不好时加大折扣和优惠力度,市场好了则收回折扣变相调价,从而做到收放自如,灵活应变。

其实,房子的售价存在较大的弹性空间,同一楼盘,不同的购房者或许会得到不同的报价,那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?

技巧就是购房者自己一定要学会讨价还价。首先不要表现出买房的迫切心情,也不要受售房部现场氛围影响,一定要头脑冷静,多挑房子的缺点。当然,销售人员为了促成交易,会尽量帮你争取优惠。因此,购房者不但要了解楼盘各方面的品质,还要对比周边的其他项目,做到心中有数。

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